Profil
Mein Verständnis von Markt und Vertrieb
In meiner Arbeit hat sich ein klarer Blick auf Märkte und Organisationen entwickelt – geprägt durch praktische Erfahrung.
Ich habe Unternehmen erlebt, die durch Marktveränderungen massiv unter Druck geraten sind, ebenso wie Phasen starken Wachstums, in denen tragfähige Strukturen erst geschaffen werden mussten.
Gleichzeitig habe ich gesehen, wie begrenzt Vertrieb wirken kann, wenn Organisationen den Anschluss an den Markt verlieren.
Kernkompetenzen
- Strategische und operative Vertriebssteuerung
- Aufbau, Führung und Entwicklung von Teams mit Schwerpunkt Vertriebsteams
- Key Account Management & Geschäftsentwicklung
- Neukundengewinnung und Markterschließung
- Private Label & Handelsstrukturen (LEH, Discount, Retail)
- Business Development & Go-to-Market-Strategien
- Umsatz- und Ergebnisverantwortung (P&L)
- Vertragsverhandlungen und Listungsprozesse
- Markt- und Wettbewerbsanalysen
In meiner Arbeit hat sich ein bestimmter Blick auf Märkte und Organisationen entwickelt.
Mein Verständnis von Markt und Vertrieb
In meiner Arbeit hat sich ein klarer Blick auf Märkte und Organisationen entwickelt – geprägt durch praktische Erfahrung.
Ich habe Unternehmen erlebt, die durch Marktveränderungen massiv unter Druck geraten sind, ebenso wie Phasen starken Wachstums, in denen tragfähige Strukturen erst geschaffen werden mussten.
Gleichzeitig habe ich gesehen, wie begrenzt Vertrieb wirken kann, wenn Organisationen den Anschluss an den Markt verlieren.
Märkte verstehen - Strukturen ausrichten
Märkte verändern sich kontinuierlich.
Die Signale dafür sind vorhanden – oft zuerst im Vertrieb.
Die Herausforderung besteht darin, bestehende Strukturen rechtzeitig darauf auszurichten, bevor sich Markt und Organisation auseinanderentwickeln.
Warum Vertrieb dabei eine Schlüsselrolle spielt
Unabhängig davon, in welcher Phase sich ein Markt befindet, zeigt die Praxis:
Mit der richtigen Passung zwischen Markt und Organisation entsteht immer ein Handlungsspielraum.
Manchmal ist es Wachstum.
Manchmal Stabilisierung.
Aber selten ist es nichts.
Vertriebsarbeit entsteht ausschließlich in der Praxis – ohne systematische Lehransätze.
Ich bin überzeugt, dass Vertrieb kein Zufallsprodukt aus individueller Begabung oder gewachsener Teamprägung sein sollte, sondern das Ergebnis eines strukturierten Vorgehens.
Aus dieser Perspektive heraus habe ich ein praxisnahes Vertriebscoaching entwickelt, das zeigt, wie Kundenkontakte systematisch aufgebaut und erfolgreich zur Entscheidung geführt werden können.
