Profil
Unternehmerisch geprägte Vertriebs- und Business-Development-Expertin mit langjähriger Erfahrung im Aufbau und in der Entwicklung von Märkten, Key Accounts und Vertriebsstrukturen auch, aber nicht nur, im Handelsumfeld.
Schwerpunkte liegen in der Erschließung neuer Vertriebskanäle, der Entwicklung marktfähiger Konzepte sowie der Skalierung von Umsätzen sowie im Auf- und Ausbau von Teams und dessen Führung.
Ich verbinde strategisches Denken mit operativer Umsetzung und klarer Ergebnisverantwortung.
Kernkompetenzen
- Key Account Management (DACH)
- Private Label & Marke
- Vertragsverhandlungen & Listungsprozesse (LEH, Discount, Retail)
- Business Development & Go-to-Market
- Auf- und Ausbau von Teams
- Führungserfahrung
- Umsatz- und Margenverantwortung (P&L)
In meiner Arbeit hat sich ein bestimmter Blick auf Märkte und Organisationen entwickelt.
Mein Verständnis von Märkten und Organisationen ist stark durch praktische Erfahrung geprägt.
Ich habe Unternehmen erlebt, die durch Marktveränderungen massiv unter Druck geraten sind, ebenso wie Phasen starken Wachstums, in denen tragfähige Strukturen erst geschaffen werden mussten.
Gleichzeitig habe ich gesehen, wie begrenzt Vertrieb wirken kann, wenn Organisationen den Anschluss an den Markt verlieren.
Märkte verändern sich kontinuierlich – die Signale dafür sind vorhanden, oft zuerst im Vertrieb.
Die Herausforderung liegt darin, bestehende Strukturen rechtzeitig darauf auszurichten, bevor sich Markt und Organisation auseinanderentwickeln.
Gleichzeitig zeigt die Praxis: Unabhängig davon, in welcher Phase sich ein Markt befindet, entsteht mit der richtigen Passung zwischen Markt und Organisation immer ein Handlungsspielraum.
Manchmal ist es Wachstum, manchmal Stabilisierung – aber selten ist es nichts.
Genau deshalb ist für mich der Vertrieb eine zentrale Stelle im Unternehmen: weil hier das Verständnis für den Markt entsteht – und damit die Möglichkeit, auf Entwicklungen nicht nur zu reagieren, sondern sie zumindest in Teilen mitzugestalten.
