Profil
Unternehmerisch geprägte Vertriebs- und Business-Development-Expertin mit langjähriger Erfahrung im Aufbau und der Skalierung von Vertriebseinheiten, Märkten und Key Accounts im Handels- und Konsumgüterumfeld.
Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung profitabler Geschäftsmodelle, der Erschließung neuer Märkte sowie der nachhaltigen Steigerung von Umsatz und Ertrag.
Ich verbinde strategische Steuerungskompetenz mit operativer Umsetzungsstärke und übernehme klare Ergebnisverantwortung in dynamischen Marktumfeldern.
Kernkompetenzen
- Strategische und operative Vertriebssteuerung
- Aufbau, Führung und Entwicklung von Teams mit Schwerpunkt Vertriebsteams
- Key Account Management & Geschäftsentwicklung
- Neukundengewinnung und Markterschließung
- Private Label & Handelsstrukturen (LEH, Discount, Retail)
- Business Development & Go-to-Market-Strategien
- Umsatz- und Ergebnisverantwortung (P&L)
- Vertragsverhandlungen und Listungsprozesse
- Markt- und Wettbewerbsanalysen
In meiner Arbeit hat sich ein bestimmter Blick auf Märkte und Organisationen entwickelt.
Mein Verständnis von Märkten und Organisationen ist stark durch praktische Erfahrung geprägt.
Ich habe Unternehmen erlebt, die durch Marktveränderungen massiv unter Druck geraten sind, ebenso wie Phasen starken Wachstums, in denen tragfähige Strukturen erst geschaffen werden mussten.
Gleichzeitig habe ich gesehen, wie begrenzt Vertrieb wirken kann, wenn Organisationen den Anschluss an den Markt verlieren.
Märkte verändern sich kontinuierlich – die Signale dafür sind vorhanden, oft zuerst im Vertrieb.
Die Herausforderung liegt darin, bestehende Strukturen rechtzeitig darauf auszurichten, bevor sich Markt und Organisation auseinanderentwickeln.
Gleichzeitig zeigt die Praxis: Unabhängig davon, in welcher Phase sich ein Markt befindet, entsteht mit der richtigen Passung zwischen Markt und Organisation immer ein Handlungsspielraum.
Manchmal ist es Wachstum, manchmal Stabilisierung – aber selten ist es nichts.
Genau deshalb ist für mich der Vertrieb eine zentrale Stelle im Unternehmen: weil hier das Verständnis für den Markt entsteht – und damit die Möglichkeit, auf Entwicklungen nicht nur zu reagieren, sondern sie zumindest in Teilen mitzugestalten.
