Vertrieb ist zentrale Schnittstelle zum Markt und wird dennoch oft auf Umsatz und Abschluss reduziert. Warum echte Wirkung von anderen Fähigkeiten abhängt als meist angenommen.

Ist Gespräche führen noch in Mode? Wer auf der Suche nach einem Job ist, kommt des Öfteren in eine Situation, eine Position zu finden, die er/sie sich durchaus vorstellen kann. Der Lebenslauf zeigt die Eignung zwar nicht sofort auf den ersten Blick, doch der Mensch ist ja bekanntlich mehr als nur die Summe seiner beruflichen Stationen. Man ist bereit, Gespräche zu führen, um zu sehen, ob es beidseitig passen könnte. Der oder die Bewerber*in versucht es und verschickt den eigenen Lebenslauf, verbunden mit einem Motivationsschreiben, das klar aussagt, warum man glaubt, für diese Stelle der/die richtige zu sein. Ziel sind, wie  bereits erwähnt,   gemeinsame Gespräche, um beiden Seiten die Möglichkeit…